各行各業(yè)都有手段和圈套，輕鋼行業(yè)也不例外，很多人已經盯上了這塊肥肉。天花亂墜的說辭，無法拒絕的營銷讓利，讓你感覺錢就躺住馬路上，你只需要彎腰去撿就可以。但要注意，你很可能已經墮入圈套。這里給你支幾招，也許碰到類似的事情時用的上，不謝。

看懂合同里的“文章”

有些加盟合同條款里會在寫上“輕鋼別墅按市場指導價”，而市場價是可以隨時浮動的，而且還不是你說了算。比如代理報價是1300每平方米，市場價1600每平方米。到簽合同時，巧妙的將市場價等同為代理報價，交了代理費回去以后，給你按市場價1600每平方米返貨，直接賺你的代理費。合同還會用“出售規(guī)范”來捆綁加盟方，例如出售額沒到達公司規(guī)范的，不返還貨款或加盟保證金等。碰到這種容易混淆的條款，一定要確認清楚。

即使換了“馬甲”也要能認得出來

比如，一個區(qū)域的可能有一撥人，建立一個品牌，而且都在做招商加盟這種玩法，其實有些也是真實在建房，但專業(yè)團隊、行業(yè)配套等完善不起來，再加上量大不好消化，最后的結果可能是，業(yè)主錢都交完半年，但是房子一點沒動靜。業(yè)主不傻肯定鬧，事情大了控制不了，馬上轉移。換個地方仍是同一批人創(chuàng)建另一個品牌，同樣的套路再走一遍。他們一般沒有實體工廠，會把較多的資金砸在廣告和宣傳上。

一分錢一分貨，別貪

這類玩法，一般都是搞低價模式。很多人看了就興沖沖的來找房八斗，說他們家有塊地，磚混貴了，聽說輕鋼便宜，想隨便花個20萬建個三層樓。這種情況不在少數(shù)，著實讓人哭笑不得，每每還要仔細解釋，也實在心累。不安全的結構形式、省工省料的做法、不合格的建材或者直接畫餅行為等是導致低價的直接原因?？此凭鞯倪x擇，實際要更吃虧。

一個區(qū)域多個代理，玩不動

一個區(qū)域多個代理，無非是想要拉高加盟收入，但區(qū)域市場容量有限，狼多肉少，到最后又是拼價格。同一個品牌，同一區(qū)域，可能出現(xiàn)很多種價格方案，業(yè)主犯難了不知道該怎么選，容易形成這品牌不規(guī)范亂搞等負面心理，品牌形象一落千丈，代理商們也做的累還賺不到錢，到最后也不能長久。

最后提醒

業(yè)主一旦發(fā)現(xiàn)落入圈套，拿著合同去理論是基本退不了款的，那些可都是“嚴謹”的法律合同，白紙黑字而且還簽了字。而且他們腦子靈、嘴皮利，軟硬都能對付，把業(yè)主的心理也拿捏得很到位，如果不想房子爛尾，繼續(xù)交錢吧！所以，別自認為沒問題就稀里糊涂的把合同給簽了，多想想，找專業(yè)人士多看看，房子是大事，靠譜了再行動，沒有壞處。
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